老板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌网站辞去“铁饭碗”创业浙江
招股书显示▲•◆，2022年到2024年◇◁…◁△◆，卡游营收分别为41-☆●☆▲△.31亿元■★=◆、26★•▪▷•.62亿元☆▽••◁、100●◁….57亿-•…☆▽●。一年时间☆◆○■▷，卡游的营收暴增3倍之多▪▷◆=…▽，这背后是集换式卡牌的销售额大增★………★◁。
招股书显示☆-•▽，从2022年到2024年●★•◇=，卡游集换式卡牌的平均销售价为1-□■.8元•☆▷▪◁■、1◆△=◁◁.7元和1…-.9元◁▷▽•◆。按照GMV来算●▷★▪◆，2024年卡游卖出了98●▷○★•.42亿张集换式卡牌○★。
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦●■★▼◆，截至2024年3月▽•▲★◁，卡牌累计出货量超过648亿张-■★▼◆，在全球93个地区以15种不同的语言发售◇◆▷☆▽。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌□■▷◇•，截至2022年全球销量预计超过350亿张•…。
用2元卡牌撬动起百亿市场△=…◆△◇，包括奥特曼○▲、小马宝莉=★▲▪、哪吒△••☆◇●、叶罗丽☆…▲▼、火影忍者等国内外知名IP开元棋牌官方网站•▷▪△◆，李奇斌或许没想到☆=▼●•，一共70个IP矩阵○☆•▲=。这是品牌在实现高速增长背后□•●，特别声明-☆●◆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▪□☆△•“网易号★▼◁▷•◇”用户上传并发布△•▼□▷…。
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报•○■■。2022年到2024年▽▪▼，卡游毛利分别为28★▪★○▽.42亿元◇■……▪、17=▼▽△•.51亿元▪■◁、67•◆=-□▷.65亿元=◆•=-；经调整净利润分别为16◇◆▷.20亿元■◁、9◁■▲=◆-.34亿元和44◁▽☆•▼★.66亿元▼■•▪★。
集换式卡牌与盲盒相似●●▪△，卡牌分为普通卡•■▼▼、中级卡★▼■-•▷、高级卡★★☆…◇◁、稀有卡□◆◆、隐藏卡等多种类型•▼◆，稀有程度越高■●■◆•，卡牌价值越高-◁…▼。每包卡牌套装中包含多张卡牌…◆，不同等级的卡牌随机抽取▪□…，这是集换式卡牌的核心商业模式☆◇△，能激发玩家们的收集欲-▽-◇◆●。
卡游的上市进程并不顺利•○◁•▽，2024年1月首次提交招股书后-•▼◆，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况▪•■••，这导致IPO进程一度停滞•▪□▲，直到在2024年7月底上市申请失效△…■◁。
虽然卡游拿到的授权IP众多★▪▽△●▲，但贡献大部分收入的主要为前五大IP▲□■-▲-。招股书显示…▷☆，从2022年到2024年◁▲★★☆◆，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40◁-•☆☆▷.64亿元▽★◁○▲、23▽○☆•.94亿元和86☆◁.53亿元…◆，分别占同期总收入的98●=■▲.4%▲△▪●••、89◇•=○.9%及86○▼••.1%△▼▽○▲●。
作为卡牌行业头部玩家●•●▷=◇，卡游自2011年成立后★▷▽■，以集换式卡牌作为核心产品★•▷▽■。据灼识咨询统计•◇□•，按2024年商品交易总额计算◇…，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一○△△▷…，市场份额为71•◁▷▼.1%▲▲=△；在泛娱乐文具行业中排名第一•-■◆○○，市场份额为24◇●▪.3%▪■。
卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力■◆▷▼☆★、IP运营效率-▪●、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼☆◆◇○▽，本平台仅提供信息存储服务☆=□。当初的●•★“被迫▲▼▷○☆”创业■★●◇◇•，目前□▲。
分产品来看▲◁，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司△★○。2024年□▲○…•●，集换式卡牌带来了82亿元的营收▷▪，占总营收比例为81◁☆■.5%◆-；人偶营收为3★△…•.22亿元=□◇▷，占比为3▷▼△.2%◁…▪…；其他玩具为10◇•▼=.23亿元•★…，占比为10□▷.2%-■○；文具业务则为5▼◇◁★…….13亿元▪=●△，占比为5▲…▽△▷▷.1%◇◆-◁●。
监管是卡游必须直面的风险◁=◇。在招股书中☆=▼▲△…，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化▷=▼▪，并不时推出新的法律法规及其他监管措施△◆▲▽●★，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》▲=▼•、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规◁◆，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强•▼□，日后可能会变得更加全面及严格◆……■□☆，并对卡游业务造成重大不利影响▪■▷•。
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经典案例为哪吒IP▽○☆◁…，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品•=-◇。查看集卡社天猫官方旗舰店•◁■●▷○，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交□◆，这让卡游难以建立独家IP壁垒=▲■。
灼识咨询报告显示◁◆，按照商品交易总额（GMV）计算●□▲◁•，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币-☆●◆▼，国内市占率高达71•□••○▽.1%★○☆。位列第二▼▷、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元•●，市占率分别仅为4◇◁◁.7%和3◆▲.8%☆…=○。可以说-★，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势★■。
此外▪◆，卡牌市场还存在着诸多乱象△◇●。在二级市场▲○●▽，卡牌交易较为混乱=○，价格波动大◁☆▷=，部分玩家炒作高价卡…=▽☆▪，投机情绪严重•▽。同时开元棋牌官方网站●★▷，线上直播拆卡乱象丛生★□•◇，拆卡直播间通过预测概率-■○▪、叠加玩法•▽▪•▼▷、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中●■•、过度消费★◆。
招股书显示=▪▼△，截至2024年底▷▼▷…☆，卡游有217个经销商◁=-开元棋牌网站辞去“铁饭碗”创业浙江，覆盖中国31个省-◁■，以及351个卡游中心（由加盟商运营）•▪◆。遍布全国各地的经销商们•▷…，为卡游提供了绝大部分销售额-▽◁○▪。
在招股书中◆△●•◇▲，卡游提到△•：◆□=“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责▪△，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察▼▷●◁◆，检查其消费者保护措施◁…•◆…，并促使其展示适当的年龄限制提示☆▷。□□-☆-◆”
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2023年▼-，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)▽○=-，为全球第一大TCG消费国…▼，在全球份额为30%◇◆▪●；日本•…=▲▷◇最爽副业：吃喝玩乐日薪上千开元棋牌app2025年。、中国次之△▲▷，市场规模分别为137亿元▽◁▷◇、125亿元▲■◇△▽，份额分别为28%●•…■◁-、25%□☆•▼-。
从2022年到2024年•◁◆▼，经销商分别为卡游贡献39▼•.2亿元◆★•、24亿元和93亿元收入=◆□●，分别占同期总收入的94•◆▪▲•▽.8%●▲□☆、90-▷▷.2%及 92▼☆.5%●◁★…。相比之下…★，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2=◁-○☆□.16亿元☆•■、2□☆.62亿元和7•△.54亿元■•★■◆-，占总收入比例分别为5◇•…○.2%●▼◇-◁、9■☆◆△•▲.8%和7□◇.5%=▲。
这意味着◆□=◁，卡游仅对经销商起到了监督作用▼◁◆，但最终卡牌卖给谁◇▪▼=，卡游并不负责-…=•○，更不会承担背后的法律风险○▲。
为此●☆▲••△，卡游也在开发如文具-◆□、人偶-▽、徽章•▷…●■★老板靠2元卡牌起家如今年入100亿、立牌等其他IP衍生产品…•，以丰富产品组合□-▲◇，降低整体性风险○……=•◆，以此冲击上市▼▷▲=◇。
在核心集换式卡牌业务上=◆▼-…◆，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌●◆●▲。从招股书看到•▲，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位■-•。
由此可见••▼-，小学生与奥特曼等知名IP授权■◆▷▲，撑起了卡游这家公司的百亿营收▪★=●□。但同时▷▲=◁=◁，授权IP也是未来卡游的掣肘…▷▪▲○。
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但迪士尼IP•-★•◇☆，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力○■◁▲◁◆。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP◇△□…▷，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟•-=▷。
通过来自全国的经销商体系◁▪=☆…，卡游不仅大幅降低了自身销售成本▽△•-◇，还有效提高了自身的毛利率水平△=。更重要的是-•▪▲▲，卡游能直接规避隐含的法律风险▽☆。
2024年■▲•▼△，卡游毛利率高达67□●▷•☆.3%▼○，其中卡牌毛利率最高○•☆=•○，达到71★…◇◁◇.3%△▷△☆探险之旅冻干咖啡粉。。同期▽•▲▪▪，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66▪….8%=○◇■■▼，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0◁•▲◇●.5个百分点●●◇☆。
如今◁○，卡游在今年4月中旬更新了招股书□•□，凭借一年超100亿元的营收▽★■▼、70多个IP••☆■◆，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率▼○•○，再度冲击IPO•…-☆△●。
作为一个毕业即入公职单位的年轻人○●▽◆=▲，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目◁▽△▼○。直到一次偶然的机会★•●▽•●，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中□★，附送的卡片深受孩子喜欢-▼☆，他敏锐地察觉到■=●★••，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力□■▼●-■，为此决定投身其中◇▪◇--。
直到2001年■■◁▲△•，李奇斌正式创立甲壳虫集团◁△○-…•，开始研发玩具◇-、卡牌等其他衍生品◁●◆。公开信息显示…•=▼，到2007年□•☆•，甲壳虫集团收入已经超过5000万元-…，还接连拿下了迪士尼等IP授权▪△■▲◇•，并在2011年成立了卡游公司▽■▪。
从报告来看○◇，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年▪…•=▷，主要有两大原因○○…◁▼，一是2018年奥特曼◇•▲、游戏王▽▲-◇○、宝可梦等知名卡牌进入中国△□•☆◇，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年◁•。二是△☆•，2019年开始▪=，青少年防沉迷政策实施◆=◆★◆、线下娱乐时间增加☆▲◁▪□•，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体◆•，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元□=◇☆。
值得关注的是□○◇▷●，卡牌市场展现出巨大的发展潜力…•，也吸引了众多玩家纷纷入局□▪○■，而且卡游的授权IP大部分并非独家▲●-▽▽，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品◆▷，分走市场中的一杯羹★●。例如▪▷▽▼△★，卡牌行业品牌★-☆▲“集卡社☆◆▪△”也已经签约了迪士尼•=▪●、皮克斯开元棋牌官方网站••◇▪•、斗罗大陆☆◆●■☆■、哪吒等上百个海内外知名IP授权••-▲•◁。
招股书显示•■▷-▲，卡游有38份授权协议将在2025年到期●□•☆☆◆，39份授权协议将在2026年到期▲△，7份将在2027年到期••◆，5份将在2028年及其后到期=…▲•。
如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司◇▪▼□。卡游有69个授权IP★▼◆，要持续解答的问题□◇◆=。1个自有IP★•□◁，
突发…▽○•！特朗普将加拿大关税从25%提高至35%■▲▷△◇！美国宣布对多国★◁▪△“对等关税▲▼◇△▷▼” 税率•▪：自10%至41%不等
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型★□□，但在现实生活中…▪▲◇◁▷，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币▷■▷•◆，从奥特曼到小马宝莉…▷●，再到今年火热的哪吒卡牌△★★■，已经在小学生群体中掀起一股又一股▪▪•“集卡-■=▼▷■”热潮★•★○。
面对巨债-▼，当时24岁的李奇斌明白□▲▼，仅靠稳定的单位薪水难以偿还▪◆，为此他选择辞职◁★•▪◇○，带着1万元启动资金▼●★▲○▲，走上创业路△●•★。
此时的李奇斌○•△△◇，不仅还清了家中的所有债务=◆▽◁-，还带着资金回到老家浙江衢州建厂-☆▼◆▲◇。
面对这些即将到期的IP授权▼◁▪=▼，卡游面临两个情况◁◇=▲：一是IP授权续签▲□☆△▪▷，但可能面临授权费用上涨…•★◇▪○，增加成本◆=▷▲△。二是IP授权到期不续约◆●★★■■，这将直接导致卡游失去重要营收支柱○▽▷▪▲▲。无论哪个情况发生●▷•◆▷，都会对卡游造成重大影响□●☆△▽。而卡游唯一自有的=▼▪▷“卡游三国▲-□▼○”IP▷△▼■，截至2024年•▽，累计交易总额约为2◁▲■•.94亿元•-◆，对总营收影响较低…▷▲。
当卡游在前台创造营收•★“神话◇◇▪”时▷○•▼•▷，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物●▪。
招股书显示□=…•●□，从2018年到2024年底○-★，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列△=■▷-□，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一◇■•。
公开资料显示□•●▷○，出生于1972年的李奇斌•○▽，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员□●●。在当时那个年代☆▽•▲，这是令人羡艳的▲◇■“铁饭碗●★•▪▷”■••，但家庭的变故陡然而至◇●◆◇。刚工作没多久★◇◇○◁•，李奇斌父亲的箱包厂经营不善▪…=☆，让整个家庭背上了300多万元的债务◇☆▪…，在上世纪90年代▲◁…▽，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担●▲•▷…。
一开始□●◇◆●，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌-●▪==，而是成立了一家印刷公司•■，为其他公司制作卡牌★△，从代工生意中赚到了第一桶金▽▲▲▽=★。
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示■■▪▷…，集换式卡牌1993年起源于美国○■●=▷▼，90年代末在日本兴起◇◁★▷★□，之后成为席卷全球的一种潮流文化□■▪。当前▲•▪，全球TCG行业规模接近500亿元•▽，美国○•、日本•▪、中国为前三大市场▷□◁。
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杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到•=▲，☆…-“卡牌是中国为数不多★◆▷-▼，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类▽▼-…▷▲，它具备巨大的商业价值和发展的潜力•☆△。整个中国卡牌市场从2019年开始★•，发展到现在也就5年多的时间◁=，它才刚刚开始=○△☆•。★▽”
